Гандбольный клуб «Чеховские медведи», многократные чемпионы России и победители Европейских турниров, обратились ко мне с просьбой продажи билетов на местные матчи.
В качестве инструмента продвижения мы выбрали таргетированную рекламу. Т.к. г. Чехов является небольшим по численности (72 000 человек), а гандбольная команда является гордостью области, то мы не сильно сужали целевую аудиторию в рекламном кабинете. Показывали рекламные объявления с различными тизерами жителям города в возрасте 15-45 лет. Тестировали формат бокового таргетинга и рекламу через промо-посты в ленте новостей. Демонстрировали фотоотчеты с прошедших матчей. Призывали болеть за команду и поддерживать их игру. Больший отклик мы получили от мужчин, поэтому масштабировали рекламу на них. Чтобы повысить вовлеченность и конверсию проводили конкурсы, где разыгрывали билеты на матчи и сувениры с символикой клуба.
В результате были получены следующие результаты: конверсия из перешедших во вступивших составила 11%, а 40% из них перешли на сайт, где интересовались вопросом расписания ближайших матчей и приобретения билетов.
